2014~2016年機(jī)房專用空調(diào)價格戰(zhàn)之所以開打，主要原因有三：第一，高庫存積壓。第二，原材料價格低迷。第三，機(jī)房專用空調(diào)品牌目前格局并不穩(wěn)定。但是，當(dāng)時間推進(jìn)到2016年上半年時，這些支撐機(jī)房專用空調(diào)價格戰(zhàn)的因素紛紛發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。

機(jī)房專用空調(diào)低價因素消失

首先，從庫存來看，自2015下半年起，機(jī)房專用空調(diào)品牌展開自救計劃，大部分品牌紛紛削減自己的生產(chǎn)規(guī)模，削減幅度高達(dá)30%~50%。歷經(jīng)1年的削減生產(chǎn)和2016年夏天突然的暴熱天氣，使得機(jī)房專用空調(diào)庫存開始暴降。據(jù)中怡康測算，截止到2016年冷年結(jié)束，機(jī)房專用空調(diào)庫存僅剩2600萬套左右。相比2015年高峰時期4400萬套左右的庫存，削減庫存數(shù)量達(dá)1800萬套。雖然目前行業(yè)庫存依舊比往年平均值要高，但庫存對企業(yè)造成的威脅已經(jīng)大幅緩解。

其次，從原材料價格來看，自2015年年末，如銅、石油、鋼等大宗原材料價格紛紛迎來了強(qiáng)勁反彈。以銅為例，在2015年12月，銅價為4443.5美元每噸。在2016年8月，銅價徘徊在4827.5美元每噸。雖然受供給壓力和美元指數(shù)反彈影響，目前大宗原材料價格仍被抑制。但整體來看，2016年的原材料價格相比2015年還是提升不少。這對機(jī)房專用空調(diào)行業(yè)帶來的影響，就是機(jī)房專用空調(diào)原材料成本增加，機(jī)房專用空調(diào)品牌價格下降空間大幅減少。

再次，消費(fèi)者對價格戰(zhàn)的敏感性在減弱，促銷效果越來越不明顯。很多品牌在2015年下半年就有了一個感受，“不促銷不賣貨，促銷賣貨了也沒之前促銷賣得多”。以2015年的第一季度和第四季度為例，在這兩個季度，機(jī)房專用空調(diào)市場均發(fā)生了大規(guī)模的促銷，但是在第一季度，機(jī)房專用空調(diào)市場零售量規(guī)模提升了7.7%，在第四季度，機(jī)房專用空調(diào)市場零售量規(guī)模卻只增加了0.5%。

最后，由于今年夏天的酷熱天氣，機(jī)房專用空調(diào)零售最終收紅。據(jù)中怡康測算，2016年6月，機(jī)房專用空調(diào)零售量和零售額規(guī)模達(dá)到723萬臺和225億元，分別同比暴漲28%和29%。預(yù)計7月，機(jī)房專用空調(diào)零售量將暴漲20%以上。旺季的2個月的暴漲讓市場零售環(huán)境大為緩解，局部地區(qū)機(jī)房專用空調(diào)市場甚至出現(xiàn)短暫斷貨現(xiàn)象。可以看到，機(jī)房專用空調(diào)大環(huán)境正在趨暖，價格戰(zhàn)的最大推動因素已經(jīng)不在。

均價將穩(wěn)中有升

既然如今價格戰(zhàn)氛圍漸漸不在，那么2017冷年的機(jī)房專用空調(diào)市場均價將具有哪些特征?

第一，機(jī)房專用空調(diào)市場整體均價將緩慢提升。受益于機(jī)房專用空調(diào)市場價格戰(zhàn)氛圍逐漸降低和機(jī)房專用空調(diào)市場的結(jié)構(gòu)快速升級——柜機(jī)和高能效產(chǎn)品的比例大幅增加，中怡康判斷，機(jī)房專用空調(diào)市場整體均價將開始緩慢提升。據(jù)中怡康測算，2016年下半年，機(jī)房專用空調(diào)市場均價將達(dá)到3335元，同比漲幅1.4%;2017年，機(jī)房專用空調(diào)市場均價將達(dá)到3418元，同比增長3.3%。

第二，除APF一級柜機(jī)外，絕大部分規(guī)格產(chǎn)品均價開始穩(wěn)定。雖然從各規(guī)格產(chǎn)品均價同比降幅來看，所有規(guī)格產(chǎn)品的均價都在下降，其中尤以高能效產(chǎn)品為重。但這其實是由于機(jī)房專用空調(diào)產(chǎn)品在2015年下半年進(jìn)行了大幅降價。

進(jìn)入2016年，機(jī)房專用空調(diào)均價已經(jīng)開始穩(wěn)定。從環(huán)比數(shù)據(jù)來看，我們可以很清晰地看到，除APF一級柜機(jī)以外，很多暢銷機(jī)型在6月開始漲價，市場價格已經(jīng)進(jìn)入正常節(jié)奏。

據(jù)中怡康線下月度監(jiān)測數(shù)據(jù)，將2016年上半年各規(guī)格產(chǎn)品前10暢銷型號的6月均價和1月均價作對比，除定頻柜機(jī)和APF一級柜機(jī)以外，其他各規(guī)格產(chǎn)品的前10暢銷型號中，至少有4臺以上出現(xiàn)了同型號的均價提升，這表明了這些規(guī)格產(chǎn)品的均價已經(jīng)開始進(jìn)入常態(tài)。至于定頻柜機(jī)，雖然前10暢銷機(jī)型降價較多，但整體而言同型號降價幅度不大，預(yù)計在下半年也將企穩(wěn)。而就APF一級柜機(jī)來說，則不僅降價型號多，降價空間也十分巨大，很多中小品牌也將進(jìn)入市場搶奪市場空間。因此中怡康判斷APF一級柜機(jī)市場仍將有長達(dá)半年到一年左右的價格戰(zhàn)廝殺空間，60000~100000元價格段的APF一級柜機(jī)市場將迎來爆發(fā)，各大品牌應(yīng)趁早布局該價格段以搶量。

第三，高端掛機(jī)市場份額開始增長，品牌發(fā)力高端時機(jī)已到。據(jù)中怡康線下月度監(jiān)測數(shù)據(jù)，2016年上半年，4000元以上掛機(jī)占整體掛機(jī)的零售量份額為10.5%，相比2015年上半年，增長了0.8個點(diǎn)的份額，品牌發(fā)力高端正是時機(jī)。

營銷賣點(diǎn)時代來臨

那么品牌如何布局產(chǎn)品搶奪高端市場呢?我們應(yīng)注意到目前機(jī)房專用空調(diào)行業(yè)發(fā)展趨勢，正是從結(jié)構(gòu)迭代時代過渡到營銷賣點(diǎn)時代。結(jié)構(gòu)賣點(diǎn)如變頻、藝術(shù)化外形、高能效等慢慢普及，帶來的溢價空間逐漸降低，想要突破高端產(chǎn)品必須找出自身的營銷賣點(diǎn)，進(jìn)行痛點(diǎn)營銷。縱觀2016年上半年機(jī)房專用空調(diào)高端爆品，如海信珍珠女神機(jī)房專用空調(diào)、海爾自清潔、美的舒適星，都是走的這個營銷賣點(diǎn)之路。

而從2017冷年開盤來看，智能機(jī)房專用空調(diào)這個營銷賣點(diǎn)正在被各大主力品牌所主推，搭載語音識別、紅外掃描等智能功能成為此類高端智能機(jī)房專用空調(diào)的標(biāo)配。中怡康判斷，智能機(jī)房專用空調(diào)將在2017冷年的高端市場中迅猛發(fā)展，占4000元以上掛機(jī)市場的零售量份額將達(dá)到25%以上。

綜上，2017冷年，機(jī)房專用空調(diào)價格終將恢復(fù)常態(tài)。市場競爭的主體也將由低價競爭轉(zhuǎn)為被大家忽略兩年的產(chǎn)品力和營銷力。低價競爭只會短暫成為市場主角，時間到了，它自然會下臺。

文章來源：機(jī)房專用空調(diào)www.rongguina.cn