這幾年空調(diào)市場(chǎng)好生熱鬧，什么“價(jià)格戰(zhàn)，清場(chǎng)行動(dòng)，破格聯(lián)盟”等等，這大熱的三伏天，我們不湊熱鬧，我們打開空調(diào)說(shuō)“涼話”，冷靜地來(lái)分析空調(diào)庫(kù)存。

庫(kù)存與原材料價(jià)格緊密相關(guān)

如果說(shuō)打仗需要“兵馬未動(dòng)，糧草先行”的話，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的空調(diào)市場(chǎng)，“庫(kù)存”在一定意義上對(duì)于品牌商而言就是糧草，其重要性自然不言而喻。但是在過去的幾年間，空調(diào)行業(yè)庫(kù)存的增長(zhǎng)速度大大超越了市場(chǎng)的零售速度，庫(kù)存才日益成為整個(gè)空調(diào)行業(yè)發(fā)展的枷鎖。所以庫(kù)存對(duì)于空調(diào)行業(yè)來(lái)說(shuō)本身就是一個(gè)矛盾體，一方面如果沒有庫(kù)存，品牌商在旺季就無(wú)法及時(shí)滿足市場(chǎng)需求;另一方面如果庫(kù)存太大，不能及時(shí)零售出去，趕上原材料大幅下降，庫(kù)存會(huì)迅速貶值，而且?guī)齑嫔俚母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手在原材料成本下降后生產(chǎn)出來(lái)的低成本、高功能新品，將對(duì)庫(kù)存造成致命的打擊。

由此，再去復(fù)盤2014年年末空調(diào)行業(yè)爆發(fā)的價(jià)格戰(zhàn)，很多人在此時(shí)把矛頭指向了空調(diào)行業(yè)的操作模式——不斷的壓庫(kù)存，庫(kù)存壓到一定程度，這種模式難以為繼時(shí)，就開始清庫(kù)存，大打價(jià)格戰(zhàn)。但這只是其中的一個(gè)方面，最重要的不是壓庫(kù)存的方式以及庫(kù)存本身，而是國(guó)際形勢(shì)大變，大宗原材料出現(xiàn)了大幅度下降。國(guó)際原油價(jià)格從2014年6月的101美元開始斷崖式下跌。

到2014年12月，國(guó)際原油價(jià)格最低只有52美元。此時(shí)就意味著空調(diào)庫(kù)存貶值了，對(duì)于貶值了的庫(kù)存就應(yīng)該按當(dāng)下的市場(chǎng)價(jià)格銷售。如果你不按當(dāng)下的市場(chǎng)價(jià)格銷售，就意味著：你的對(duì)手可以按當(dāng)下的成本生產(chǎn)出來(lái)比你低很多的產(chǎn)品。這時(shí)問題就變成了你是自己降價(jià)還是對(duì)手先降，對(duì)手先降將搶奪你的市場(chǎng)，于是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問題擺在大家面前，“主動(dòng)降價(jià)去庫(kù)存是找死，不去庫(kù)存是等死”。問題分析到這里，大家就可以明白大幅降價(jià)在當(dāng)時(shí)已經(jīng)是箭在弦上不得不發(fā)。而且從客觀的市場(chǎng)角度來(lái)分析，這就是一次由原材料下降所帶來(lái)的庫(kù)存貶值行為。

這一次的庫(kù)存大貶值給行業(yè)帶來(lái)了巨大地震動(dòng)，各大品牌開始重新控制自己的庫(kù)存水平。據(jù)中怡康推總數(shù)據(jù)顯示，空調(diào)行業(yè)的庫(kù)存量已經(jīng)由2016年1月份的4000萬(wàn)臺(tái)，下降至2016年7月的2700萬(wàn)臺(tái)，主力品牌的庫(kù)存逐步回歸正常水平。從零售價(jià)格端來(lái)看，空調(diào)市場(chǎng)終端零售價(jià)格也逐步回升。據(jù)中怡康零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年，線下市場(chǎng)均價(jià)同比增長(zhǎng)0.8%，線上市場(chǎng)均價(jià)同比增長(zhǎng)0.2%，這是自2014年以來(lái)的首次均價(jià)上漲。線上線下零售均價(jià)同步上漲，從一定程度上說(shuō)明主力品牌大范圍的清庫(kù)行動(dòng)暫時(shí)告一段落，庫(kù)存逐漸回歸合理水平。

去庫(kù)存之后行業(yè)高能產(chǎn)品補(bǔ)課

在行業(yè)庫(kù)存逐步回歸合理水平之后，部分品牌面臨的第一任務(wù)是“補(bǔ)課”。在2014至2016年上半年清庫(kù)存的這段時(shí)間里，行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。海爾等庫(kù)存相對(duì)較小的企業(yè)在其他企業(yè)全力清理庫(kù)存之際率先進(jìn)行了高能效產(chǎn)品的布局。據(jù)中怡康線下月度監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，變頻空調(diào)的零售量滲透率已經(jīng)由2014年的57.3%提升至2016年上半年的63.6%，其中APF一級(jí)產(chǎn)品的滲透率由2014年的3.7%提升至2016年上半年的20.7%，短短一年半時(shí)間里，提升十七個(gè)百分點(diǎn)，其變化之快，如迅雷不及掩耳。從各市場(chǎng)級(jí)別來(lái)看，APF一級(jí)產(chǎn)品在一、二、三、四級(jí)市場(chǎng)的零售量滲透率分別為25.2%、18.5%、16.5%、15.1%，在一、二、三、四級(jí)市場(chǎng)的零售量同比增長(zhǎng)率分別為142.7%、157.4%、154.8%、136.2%，在線下整體空調(diào)市場(chǎng)零售量同比負(fù)增長(zhǎng)6.7%的情況，APF一級(jí)產(chǎn)品在各級(jí)市場(chǎng)卻實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)高速增長(zhǎng)。我們判斷未來(lái)在清庫(kù)行動(dòng)取得階段性成果之后，更多的品牌商將快速完成高能效產(chǎn)品的布局，APF一級(jí)仍將是空調(diào)產(chǎn)品升級(jí)與市場(chǎng)增長(zhǎng)的重中之重。

總之庫(kù)存是一把雙刃劍，用好了可以成為助你爭(zhēng)奪市場(chǎng)的一臂之力，用不好反倒會(huì)傷了自己，錯(cuò)失市場(chǎng)機(jī)會(huì)。然而無(wú)論怎么樣，巨量庫(kù)存給空調(diào)行業(yè)帶來(lái)的震動(dòng)，該毀滅的也已毀滅，該崛起的正在悄然崛起——“新冷媒、高能效、藝術(shù)化、智能化、小中央、大IP……”正在前進(jìn)的路上百花齊放。

放眼未來(lái)，大宗原材料正處于新一輪的波浪式上漲過程中，我們又該如何面對(duì)空調(diào)庫(kù)存?既不能一味地抵抗庫(kù)存，妖魔化庫(kù)存的威脅;也不能大量囤貨，以期升值。因?yàn)閺亩唐趤?lái)看，空調(diào)終端零售市場(chǎng)仍將處于低位盤整期，整體市場(chǎng)規(guī)模比較平穩(wěn)，在終端零售沒有出現(xiàn)大的反轉(zhuǎn)時(shí)，庫(kù)存的動(dòng)銷平衡最重要。最后以此與空調(diào)君共勉：“如果你恨一個(gè)人，把庫(kù)存給他，因?yàn)槟鞘羌湘i;如果你愛一個(gè)人，把庫(kù)存給他，因?yàn)槟鞘浅岚颉?rdquo;

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